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Der Verkauf Ihrer Immobilie kann überraschend zeitaufwändig und emotional herausfordernd sein, insbesondere wenn Sie dies noch niezuvor getan haben. Manchmal fühlt es sich wie eine Verletzung der Privatsphäre an, weil Fremde in Ihre Immobilie kommen, Ihre Schränke und Räume öffnen und herumstöbern. Sie werden einen Ort kritisieren, der für Sie wahrscheinlich mehr ist als nur vier Wände, und um das Ganze abzurunden, werden sie Ihnen weniger Geld anbieten, als Sie denken, dass Ihr Zuhause wert ist.

Ohne Erfahrung und mit einer komplexen, emotionalen Transaktion können Erstverkäufer leicht viele Fehler machen. Mit uns an Ihrer Seite können Sie jedoch viele dieser Fallstricke vermeiden. Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie Sie Ihr Haus verkaufen und gleichzeitig innerhalb eines angemessenen Zeitrahmens den höchstmöglichen Preis erzielen können, ohne die letzten Nerven zu verlieren.

Halten Sie Ihre Emotionen in Schach und konzentrieren Sie sich auf den geschäftlichen Aspekt des Verkaufs Ihrer Immobilie. Die Einstellung eines Maklers, wird den Arbeitsaufwand beim Verkauf erheblich verringern. Als Makler lesen wir gemeinsam mit Ihnen einen Verkaufspreis fest. Bereiten Sie sich emotional auf den Verkauf vor und legen Sie Probleme mit der Immobilie offen.

Es ist nichts Ungewöhnliches, emotional zu werden, wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen, vor allem wenn es Ihre erste ist. Sie haben viel Zeit und Mühe aufgewendet, um die richtige für sich zu finden, für Ihre Anzahlung haben Sie hart gearbeitet und für die Möbel lange Zeit gespart. Es hängen auch viele schöne Erinnerungen an Ihrer Immobilie. 

Viele Menschen haben im allgemeinen Probleme, ihre Gefühle in Schach zu halten, wenn es darum geht, sich zu verabschieden. Wenn Sie sich entscheiden, ihre Immobilie zu verkaufen, sollten Sie sich emotional in einen Unternehmer versetzten. Wenn Sie die Transaktion aus rein finanzieller Sicht betrachten, distanzieren Sie sich automatisch von den emotionalen Aspekten des Verkaufs der Immobilie. Versuchen Sie auch, sich daran zu erinnern, wie Sie sich gefühlt haben, als Sie diese Immobilie eingekauft haben. Die meisten Käufer werden auch in einem so ähnlichen emotionalen Zustand sein. 

Wenn Sie sich daran erinnern können, dass Sie ein Grundstück sowie ein Image und einen Lebensstil verkaufen, werden Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit zusätzliche Anstrengungen unternehmen, um eine Inszenierung durchzuführen und kleinere Umbauten vorzunehmen, um den besten Preis für Ihr Zuhause zu erzielen. Diese Änderungen im Erscheinungsbild tragen nicht nur zum Verkaufspreis bei. Sie helfen Ihnen auch dabei, emotionale Distanz zu schaffen, da Ihr Zuhause weniger vertraut aussieht.

Obwohl Immobilienmakler eine Provision verlangen - ist es wahrscheinlich keine gute Idee, Ihre Immobilie selbst zu verkaufen, insbesondere wenn Sie dies noch nicht getan haben.

Es kann verlockend sein, besonders wenn Sie all diese Anzeigen „Zum Verkauf durch den Eigentümer“ im Internet gesehen haben. Lohnt es sich also, einen Makler einzustellen? Hierzu ist zu erwähnen, dass auch hier oft Makler stecken, die über einen Mehrverkauf mit dem Immobilienbesitzer abrechnen.​

Ein guter Makler hat im Allgemeinen Ihre besten Interessen im Herzen. Sie helfen Ihnen dabei, einen fairen und wettbewerbsfähigen Verkaufspreis für Ihr Haus festzulegen und Ihre Chancen auf einen schnellen Verkauf zu erhöhen. Ein Makler kann auch dazu beitragen, die Emotionen des Prozesses abzuschwächen, indem er mit potenziellen Käufern interagiert und Gaffer eliminiert, die nur Ihre Immobilie betrachten möchten, aber nicht die Absicht haben, ein Angebot abzugeben.​

Ihr Makler hat auch mehr Erfahrung in der Aushandlung von Immobilirnverkäufen und hilft Ihnen dabei, mehr Geld für Ihre Immobilie zu bekommen, als Sie dies alleine könnten. Und wenn während des Prozesses Probleme auftreten - und dies ist häufig der Fall -, wird ein erfahrener Fachmann für Sie da sein. Schließlich sind die Makler mit allen Formalitäten und Fallstricken vertraut, die mit Immobilientransaktionen verbunden sind, und können dazu beitragen, dass der Prozess reibungslos verläuft. Dies bedeutet, dass es keine Verzögerungen oder Störungen im Geschäft gibt.

Sollten Sie nun einen Makler einstellen oder nicht? Dies können nur Sie entscheiden.

Sie haben sich also entschieden, keinen Makler einzustellen. Das ist in Ordnung, weil es nicht so ist, als ob es nicht möglich wäre.

Es gibt Menschen, die ihre eigenen Häuser erfolgreich verkaufen. Denken Sie jedoch daran, dass Sie zuerst nach kürzlich verkauften Immobilien in Ihrer Region und derzeit auf dem Markt befindlichen Immobilien suchen müssen, um einen attraktiven Verkaufspreis zu ermitteln. Beachten Sie, dass bei den meisten Eigenheimpreisen die Provision eines Maklers berücksichtigt wird, sodass Sie möglicherweise Ihren Preis reduzieren müssen.

Sie sind für Ihr eigenes Marketing verantwortlich. Stellen Sie daher sicher, dass Sie Ihr Zuhause beim Multiple Listing Service (MLS) in Ihrem geografischen Gebiet erhalten, um die größte Anzahl von Käufern zu erreichen. Da Sie keinen Makler haben, werden Sie derjenige sein, der das Haus zeigt und den Verkauf mit dem Makler des Käufers aushandelt, was für manche Menschen zeitaufwändig, stressig und emotional sein kann. Da Sie auf einen Makler verzichten, sollten Sie einen Immobilienanwalt beauftragen, der Sie bei den Feinheiten der Transaktion und des Treuhandprozesses unterstützt. Selbst mit Anwaltskosten können Sie durch den Verkauf eines Eigenheims Tausende sparen. Wenn der Käufer jedoch einen Vertreter hat, erwartet er eine Entschädigung. Diese Kosten werden in der Regel vom Verkäufer übernommen, sodass Sie immer noch 1% bis 3% des Verkaufspreises des Eigenheims an den Vertreter des Käufers zahlen müssen.

Unabhängig davon, ob Sie mit einem Makler zusammenarbeiten oder alleine arbeiten, ist es entscheidend, den richtigen Preis festzulegen.

Erinnern Sie sich an die vergleichende Marktanalyse, die Sie oder Ihr Makler durchgeführt haben, als Sie Ihre Immobilie gekauft haben, um einen fairen Angebotspreis zu ermitteln?

Käufer tun dies auch für Ihr Zuhause. Als Verkäufer sollten Sie ihnen also einen Schritt voraus sein. Sie denken vielleicht, dass Ihr Haus mehr wert ist, aber denken Sie daran, einen realistischen Preis festzulegen, der auf vergleichbaren Häusern in der Region basiert. Ohne eine Immobilienblase, verkaufen sich überteuerte Häuser im Allgemeinen nicht.

In einer Umfrage, die durchgeführt wurde, gaben 70% der Immobilienmakler an, dass Überbewertung der größte Fehler ist, den Verkäufer machen. Machen Sie sich nicht zu viele Sorgen, wenn Sie einen niedrigen Preis festlegen. denn theoretisch werden dadurch mehrere Angebote generiert und der Preis bis zum tatsächlichen Marktwert des Eigenheims geboten. In der Tat kann eine Unterbewertung Ihres Eigenheims eine Strategie sein, um zusätzliches Interesse an Ihrem Eintrag zu wecken, und Sie können ein Angebot, das zu niedrig ist, jederzeit ablehnen.​

Jeder kluge Käufer wird verhandeln, und wenn Sie den Verkauf abschließen möchten, müssen Sie möglicherweise Ball spielen. Die meisten Menschen möchten ihre Häuser zu einem Preis anbieten, der Käufer anzieht und gleichzeitig Raum für Verhandlungen lässt - das Gegenteil der oben beschriebenen Underpricing-Strategie. Dies kann funktionieren und dem Käufer das Gefühl geben, einen guten Wert zu erhalten, während Sie gleichzeitig den Geldbetrag erhalten, den Sie für den Verkauf benötigen.

Ob Sie am Ende mehr oder weniger als Ihren geforderten Preis haben, hängt wahrscheinlich nicht nur von Ihrer Preisstrategie ab, sondern auch davon, ob Sie sich auf einem Käufermarkt oder einem Verkäufermarkt befinden und wie gut Sie Ihr Haus inszeniert und modernisiert haben.

Da heutzutage so viele Käufer online nach Häusern suchen und so viele dieser Häuser Fotos haben, werden Sie sich selbst einen echten Nachteil erweisen, wenn Sie keine Bilder Ihres Hauses haben. Gleichzeitig gibt es so viele schlechte Fotos von zum Verkauf stehenden Häusern, dass wenn Sie gute Arbeit leisten, dies Ihre Auflistung von anderen abhebt und dazu beiträgt, zusätzliches Interesse zu wecken.

Gute Fotos sollten gestochen scharf und klar sein und tagsüber aufgenommen werden, wenn viel natürliches Licht zur Verfügung steht. Sie sollten die besten Vermögenswerte Ihres Hauses präsentieren. Wenn möglich, sollten Sie ein Weitwinkelobjektiv verwenden. Auf diese Weise können Sie potenziellen Käufern eine bessere Vorstellung davon geben, wie ganze Räume aussehen. Stellen Sie im Idealfall einen professionellen Immobilienfotografen ein, um qualitativ hochwertige Ergebnisse zu erzielen, anstatt Ihren Makler nur Schnappschüsse auf einem Telefon machen zu lassen.

Und hören Sie nicht nur bei Fotos auf. Erwägen Sie das Hinzufügen einer Videotour oder einer 360-Grad-Ansicht, um Ihren Eintrag weiter zu verbessern. Dies kann problemlos mit jedem Smartphone durchgeführt werden. Sie können sicherlich mehr potenzielle Käufer dazu verleiten, für Vorführungen durch Ihre Türen zu gehen. Möglicherweise erhalten Sie sogar weitere Angebote, wenn Sie ihnen eine Einführung in Ihre Immobilie geben.​

Als Unternehmen mit jahrelanger Expertise aus den wichtigsten Bereichen der Immobilien-Vermarktung sorgen wir für eine sorgenfreie und unkomplizierte Vermarktung Ihrer Immobilie in Online- und Offline-Medien.

Ihr Kreditgeber hat Sie möglicherweise aufgefordert, eine Hausbesitzer-Versicherung abzuschließen. Wenn nicht, sollten Sie sicherstellen, dass Sie versichert sind, falls ein Zuschauer einen Unfall auf dem Gelände hat und versucht, Sie auf Schadensersatz zu verklagen. Sie möchten auch sicherstellen, dass auf dem Grundstück keine offensichtlichen Gefahren bestehen oder dass Sie Maßnahmen ergreifen, um diese zu mindern (z. B. die Kinder potenzieller Käufer von Ihrem Pool fernhalten und Ihren Hund während der Vorführungen aus dem Haus holen).

Denken Sie, Sie können davonkommen, größere Probleme mit Ihrer Immobilie zu verbergen? Jedes Problem wird bei der Inspektion des Käufers aufgedeckt. Sie haben drei Möglichkeiten, um Probleme zu lösen. Beheben Sie das Problem entweder im Voraus, bewerten Sie die Immobilie unter dem Marktwert, um dies zu berücksichtigen, oder listen Sie die Immobilie zu einem normalen Preis auf und bieten Sie dem Käufer eine Gutschrift an, um das Problem zu beheben.​

Denken Sie daran: Wenn Sie das Problem nicht im Voraus beheben, können Sie eine ganze Reihe von Käufern eliminieren, die ein schlüsselfertiges Zuhause wünschen. Eine Inspektion Ihres Hauses vor der Auflistung ist eine gute Idee, wenn Sie kostspielige Überraschungen vermeiden möchten, sobald das Haus unter Vertrag steht. Darüber hinaus haben viele Staaten Offenlegungsregeln.

 Einige verlangen von Verkäufern, dass sie bekannte Probleme mit ihren Häusern offenlegen, wenn Käufer direkt danach fragen, während andere vorschreiben, dass Verkäufer bestimmte Probleme freiwillig offenlegen müssen.​

Verkäufer, die ihre Häuser nicht putzen und inszenieren, werfen Geld in den Abfluss. Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie es sich nicht leisten können, einen Fachmann einzustellen. Es gibt viele Dinge, die Sie selbst tun können. Wenn Sie diese Dinge nicht tun, kann dies Ihren Verkaufspreis senken und Sie möglicherweise daran hindern, überhaupt einen Verkauf zu erzielen. Wenn Sie sich nicht um kleinere Probleme wie einen kaputten Tür Knauf oder einen tropfenden Wasserhahn gekümmert haben, fragt sich ein potenzieller Käufer möglicherweise, ob das Haus größere, kostspieligere Probleme hat, die ebenfalls nicht behoben wurden.

Lassen Sie einen Freund oder Agenten, jemanden mit frischen Augen, auf Bereiche Ihres Hauses hinweisen, die Arbeit benötigen. Aufgrund Ihrer Vertrautheit mit dem Haus sind Sie möglicherweise immun gegen seine Problemstellen. Wenn Sie aufräumen, gründlich reinigen, die Wände mit einem neuen Anstrich versehen und Gerüche entfernen, können Sie auch einen guten Eindruck bei den Käufern hinterlassen.

Wenn jemand Ihr Haus besichtigen möchte, müssen Sie ihn unterbringen, auch wenn es Ihnen unangenehm ist. Und ja, Sie müssen das Haus vor jedem einzelnen Besuch reinigen und aufräumen. Ein Käufer wird nicht wissen oder sich darum kümmern, ob Ihr Haus letzte Woche sauber war. Es ist viel Arbeit, aber konzentrieren Sie sich auf den Preis.

Es ist mehr als vernünftig zu erwarten, dass ein Käufer ein Vorabgenehmigungsschreiben eines Hypothekengebers oder einen Nachweis über Geldmittel für Bareinkäufe mitbringt, um zu zeigen, dass er das Geld hat, um das Haus zu kaufen. Die Unterzeichnung eines Vertrags mit einem Käufer kann vom Verkauf seines eigenen Eigentums abhängig sein, was Sie ernsthaft in Schwierigkeiten bringen kann, wenn Sie bis zu einem bestimmten Datum schließen müssen.

Es ist entscheidend zu lernen, wie man ein Haus verkauft. Stellen Sie sicher, dass Sie sich mental und finanziell auf weniger als ideale Szenarien vorbereiten, auch wenn Sie keinen dieser Fehler machen. Das Haus kann viel länger auf dem Markt stehen als erwartet, insbesondere in einem rückläufigen Markt. Wenn Sie nicht rechtzeitig einen Käufer finden, versuchen Sie möglicherweise, zwei Hypotheken zu bezahlen. Sie müssen Ihr Haus vermieten, bis Sie einen Käufer finden, oder in schlimmen Situationen in einer Zwangsvollstreckung. Wenn Sie jedoch die hier aufgeführten kostspieligen Fehler vermeiden, sind Sie weit davon entfernt, Ihr Bestes zu geben und den nahtlosen, lukrativen Verkauf zu erzielen, auf den jeder Hausverkäufer hofft.